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Facciamo volare il tuo business grazie alla Lead Generation
Se sei un imprenditore, se possiedi un e-commerce o semplicemente hai raggiunto la consapevolezza che è possibile acquisire clienti grazie all’online marketing.
RIAPRI
Strategia mix per riattivare clienti dormienti e sistemi di growth hacking
VENDITA
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Adottiamo la giusta strategia di Lead Generation in base al mercato in cui operi
Investire nel digitale è inutile senza una strategia ben definita di Lead Generation
Tante aziende utilizzano gli strumenti web esistenti senza una strategia chiara alla base, che attraverso un mix di tecniche e di tattiche dà vita all’acquisizione di contatti a cui vendere la prima volta e poi successivamente altre, altre e altre ancora.
“Non bisogna organizzare i propri piani in base a ciò che il nemico potrebbe fare, ma alla propria preparazione”
Simone Durante
Founder Lead Bird e Overstep
Vito Monterisi
Digital Strategist Overstep
Investire nel digitale è inutile senza una strategia ben definita di Lead Generation
Tante aziende utilizzano gli strumenti web esistenti senza una strategia chiara alla base, che attraverso un mix di tecniche e di tattiche dà vita all’acquisizione di contatti a cui vendere la prima volta e poi successivamente altre, altre e altre ancora.
“Non bisogna organizzare i propri piani in base a ciò che il nemico potrebbe fare, ma alla propria preparazione”
Simone Durante
Founder Lead Bird e Overstep
Vito Monterisi
Digital Strategist Overstep
Cos’è un lead e cosa è la Lead Generation?
Un lead innanzitutto è una persona. Se di base siamo d’accordo su questo possiamo proseguire con il ragionamento, se nei tuoi clienti (o potenziali tali) ci vedi solo dei numeri, con molta probabilità nessuna strategia di lead generation funzionerà.
Un lead (contatto in italiano) è una persona che ha mostrato interesse nei tuoi confronti, se si tratta di personal branding, piuttosto che nei confronti della tua azienda se possiedi un brand e quindi nei confronti di un tuo prodotto o servizio.
La lead generation è quell’insieme di attività di marketing che hanno come obiettivo l’acquisizione e la generazione di contatti interessanti. Di base l’acquisizione di un lead rappresenta la parte iniziale del corteggiamento del cliente.
Ecco i motivi degli insuccessi
Non possiedi un brand “top of mind”. Il cliente di riferimento non associa il tuo brand alla categoria merceologica in cui operi. Si possono fare tanti esempi: Coca Cola, Scottex, Nivea, Lego, Rolex ecc…
Possiedi un brand non abbastanza forte da essere preferito ai brand “top of mind” o che comunque, se pubblicizzato, richiama alla mente il brand “top of mind” e quindi lead e vendite per lui grazie alle tue campagne di advertising
Non possiedi un brand, possiedi una denominazione sociale che non rappresenta nulla nella mente del potenziale cliente
Non hai a tua disposizione un team di professionisti in ambito web marketing che possa mettere a tua disposizione il mix di strumenti necessari ad una strategia ben coordinata che mira ad avere successo sia nel breve che nel breve che nel medio e lungo termine
Il tono di voce utilizzato nella comunicazione non è in linea con il canale utilizzato e/o con il cliente che si vuole corteggiare
Non sono chiari gli obiettivi a cui si ambisce ed i tempi necessari per ottenerli, non si conoscono i parametri da monitorare
Non possiedi argomenti di vendita una volta che il cliente ti contatta o magari lo contatti con netto ritardo rispetto al suo contatto
Le fasi in cui si trovano i clienti
In realtà, quelli appena visti sono solo i motivi principali per cui i tuoi sforzi di web marketing non hanno successo, andando nel dettaglio potrebbero essercene molti altri.
È chiaro quindi che ripercorrere il percorso che il “lead” o cliente effettua prima di arrivare all’acquisto, per ogni prodotto o servizio che desideri far acquistare, sia alla base di qualsiasi strategia.
Vedi la comunicazione di questa pagina
Ovvio che anche questo che stai leggendo è il frutto di una strategia che vede te al centro della nostra attenzione.
Questa pagina di vendita è stata costruita per portare te a lasciarci il tuo contatto, così da conoscerci.
IL NOSTRO MODO PER COMINCIARE A CORTEGGIARTI
Le nostre testimonianze
Green Parrot
Il servizio Green Parrot si rivolge a tutte quelle attività che non dispongono di alcuna presenza sul web.
Sviluppo Strategia
Consulente dedicato
Sito Vetrina
Ottimizzazione SEO on page
Social Media
Orange Parrot
Gli obiettivi del servizio Orange Parrot sono quelli di veicolare traffico qualificato verso un progetto web.
Sviluppo Strategia
Consulente dedicato
Advertising AdWords e Facebook
Landing page
Blu Parrot
Blue Parrot è un servizio di full marketing volto a sfruttare tutte le armi e strategie messe a disposizione dal web.
Sviluppo strategia
Consulente dedicato
Ottimizzazione SEO on page
Landing Page
Advertising AdWords e Facebook
Blog Aziendale
OPPURE CONTATTACI PER RICEVERE UNA STRATEGIA PERSONALIZZATA
FACCIAMO VOLARE IL TUO BUSINESS
Come procediamo?
BRIEF
Effettuiamo una o più interviste propedeutiche così da capire se ci sono le condizioni per elaborare un sistema di lead generation. Nel caso in cui il tuo brand è troppo debole o il modello di business è limitato a tal punto per ottenere risultati, te lo diremo e ti diremo quali soluzioni alternative adottare.
PROPOSTA
Sulla base delle informazioni ricevute saremo in grado di formulare una proposta dettagliata. In alcuni casi sarà possibile ricevere una stima rispetto a quale sarà il ritorno in termini di acquisizione contatti o vendite
START SI VOLA
Una volta avviato il mix di strategie, servirà un periodo di test iniziale che ci permetterà nel giro di un paio di mesi di ottimizzare le varie campagne così da diminuire di volta in volta il costo per contatto. Spendere meno con risultati migliori
SOLO 2 PROGETTI AL MESE
Attenzione! Le limitazioni sono reali elimineremo questa possibilità quando avremo programmato i prossimi 2 mesi di lavoro in quanto seguiamo i progetti personalmente
PERCHÉ È IMPORTANTE POSSEDERE UN SISTEMA DI LEAD GENERATION?
Il 70% delle vendite avvengono tramite agenti e venditori
Solo il 12% dei commerciali fanno più di 3 contatti con il potenziale cliente
Il 2% delle vendite vengono chiuse al primo contatto
Il 3% delle vendite vengono chiuse al secondo contatto
Il 5% delle vendite vengono chiuse al terzo contatto
Il 10% delle vendite vengono chiuse al quarto contatto
L’80% delle vendite vengono chiuse dal quinto al dodicesimo contatto
Durante gli ultimi due anni abbiamo intervistato oltre 300 imprenditori di tutta Italia e di vari settori e questi sono alcuni dei dati che abbiamo esaminato:
il 70% di loro non possiede un sistema di vendita
il 60% non possiede una strategia di acquisizione contatti
l’80% non possiede un posizionamento unico di mercato
Domande frequenti
Come fare lead generation?
Cosa significa fare inbound marketing e nurturing?
Quali sono i dati da monitorare?
I dati rappresentano l’aspetto cardine di qualsiasi valutazione e pianificazione di una strategia. Il tipo di dati da monitorare dipende dalla strategia di marketing, che va definita a priori in base agli obiettivi che ci si prefigge.
Ricevi contatti pronti ad acquistare i tuoi prodotti e servizi
Leadbird è un progetto Overstep, società di consulenza web marketing fondata nel 2010 da Simone Durante, trovi altre informazioni su Overstep qui www.overstep.it e qui www.seoroma.com
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